Como a cidade descobre,
adota e paga

A TvLocal.com tem um problema de marketing incomum: não precisa criar demanda. As pessoas de Caeté já querem saber o que acontece em Caeté, já consomem vídeo todos os dias e já reclamam de não encontrar informação confiável sobre a própria cidade. O que falta é hábito e é saber que a coisa existe.

Daí decorrem três decisões que governam todo este plano.

Quadro 1: As três decisões de marketing

Fonte: elaboração do autor (set/2026). Valores do Modelo Financeiro Mestre, aba 1, seções 1.3, 1.9 e 1.12.

1.1 O caminho, do desconhecimento ao contrato

Há cinco degraus, e cada canal serve a um degrau. Descoberta acontece no corte vertical que circula no Reels, no TikTok e nos grupos de WhatsApp. Reconhecimento acontece quando a pessoa vê o mesmo rosto na tela do bar e no telefone, e entende que aquilo é da cidade dela. Hábito se forma com o boletim diário do WhatsApp e com a hora marcada do Jornal Local. Pertencimento aparece quando a pessoa manda uma pauta, responde uma enquete ou se vê no ar. E monetização acontece quando o comerciante, que já é espectador, percebe que pode anunciar ali, e que custa menos que o jornal.

Quadro 2: Públicos, o que cada um quer e onde é alcançado

Fonte: estimativa do autor sobre a população de 38.776 habitantes de Caeté (IBGE, Censo 2022) e cerca de 1.450 empresas ativas (o CEMPRE 2024 conta 1.484).

2.1 O público que quase todo plano esquece

Os nove mil moradores acima de 55 anos são, ao mesmo tempo, o público mais fiel e o mais difícil de alcançar por meio digital. Eles são o coração da audiência da Missa Dominical, do Nosso Passado e do obituário, que é conteúdo de altíssima procura em cidade pequena.

Para eles, a estratégia é deliberadamente analógica: a tela do bar, a sala de espera do posto de saúde, o áudio de WhatsApp que o filho reencaminha, o cartaz na porta da igreja, o anúncio no jornal semanal e o carro de som na semana da estreia. Custa pouco e resolve o problema que nenhuma campanha de Instagram resolve.

2.2 O risco do rosto

Construir a marca sobre pessoas é o que funciona em cidade pequena, e cria uma dependência. Se o apresentador sai, parte da audiência vai junto. A mitigação é dupla: dois rostos desde o início, com o coordenador apresentando os programas da manhã e o apresentador o Jornal Local, e a construção deliberada da marca como assinatura de tudo, para que a saída de uma pessoa custe audiência mas não custe identidade.

Verba de R$ 20.000,00 e trinta dias, a partir da estreia no Dia 91 (Mês 4 do modelo financeiro). O objetivo do lançamento não é audiência máxima; é fixar uma percepção correta: isso aqui é profissional, é da nossa cidade e vai continuar existindo amanhã.

Tabela 1: Alocação da verba de lançamento

Fonte: elaboração do autor (set/2026). Modelo Financeiro Mestre, aba 1, célula B131: a verba entra no Mês 4 no lugar do marketing de R$ 1.200,00 daquele mês. Carro de som no interior: R$ 80,00 a R$ 140,00 por hora; jornal de Caeté: R$ 500,00 por 1/4 de página por edição. Caeté não tem rádio comercial; a rádio comunitária não vende publicidade (Lei nº 9.612/1998).

3.1 A semana de expectativa

Sete dias antes da estreia, três movimentos simultâneos. Nas redes, uma sequência diária de vídeos curtos em que moradores conhecidos da cidade respondem à mesma pergunta: quem conta a história de Caeté? Nas ruas, os adesivos de vitrine começam a aparecer nos primeiros pontos parceiros, criando curiosidade antes de qualquer explicação. E no WhatsApp, o convite para o canal circula pelos grupos de bairro, com o boletim já funcionando em versão de teste.

3.2 O dia da estreia

Transmissão ao vivo da praça central, com duração de duas horas, no fim da tarde de uma sexta-feira. Participação do pároco, de lideranças de bairro, de atletas do amador e dos comerciantes que já aderiram aos pontos de exibição e dos patrocinadores fundadores. Nada de discurso institucional longo: a cidade aparecendo, e não a empresa se apresentando.

Quadro 3: Cronograma do mês de lançamento

Fonte: elaboração do autor (set/2026).

O WhatsApp é usado por mais de nove em cada dez internautas brasileiros e é, no microterritório, o meio de maior influência real. É no grupo do bairro que a informação da cidade circula hoje, e é também por isso que a desinformação prospera ali: não há fonte, não há responsável e não há registro. A TvLocal.com não compete com o WhatsApp; ocupa-o, oferecendo o que falta, que é origem verificável.

Quadro 4: As quatro frentes no WhatsApp

Fonte: elaboração do autor (set/2026).

4.1 Por que o boletim sai logo depois do Jornal Local

Porque o Jornal termina às 12h45 e porque é o horário do almoço, quando o telefone é consultado sem pressa. O boletim traz três manchetes em texto, um vídeo curto e um link para o programa completo. Quem tem tempo assiste; quem não tem, fica informado. As duas coisas alimentam o hábito.

4.2 Como se constrói a base

QR Code em todo material impresso, na vitrine dos pontos parceiros e na tela ao fim de cada programa. Convite ao canal em toda publicação de rede social. Cadastro no site progressivo com opção explícita de receber o boletim, que é onde o consentimento da LGPD é colhido com finalidade declarada. E o mecanismo mais eficaz de todos: o conteúdo que a própria pessoa quer reencaminhar.

Tabela 2: Metas do canal de WhatsApp em Caeté

Fonte: metas do autor (jul/2026). A queda projetada na taxa de abertura é natural: bases maiores diluem, e 54% ainda é excelente.

O corte vertical é o principal instrumento de aquisição de audiência nova, e sai de material que já foi produzido e já foi pago. O custo marginal é o tempo de edição, que já está na folha.

5.1 A regra dos cortes

Dois a três cortes por programa, publicados em até 24 horas. Formato vertical, com legenda queimada, porque a maior parte assiste sem som. Primeiros três segundos com a informação mais forte, sem vinheta de abertura. Duração entre 25 e 70 segundos. Marca d'água discreta e permanente, porque o vídeo vai circular fora da plataforma onde foi publicado.

Quadro 5: Papel de cada plataforma vertical

Fonte: elaboração do autor (jul/2026).

5.2 O que funciona em conteúdo hiperlocal

Cinco tipos de corte performam de forma consistente, e vale registrá-los porque a tentação de publicar o que é institucionalmente importante, e não o que é humanamente interessante, é grande.

Primeiro: serviço imediato. O que abre, o que fecha, o que muda, quanto custa. Segundo: gente conhecida. O comerciante que está há trinta anos no mesmo ponto, o professor aposentado, a senhora que faz o doce da festa. Terceiro: o antes e depois, de obra, de praça ou de rua. Quarto: esporte amador, especialmente o lance decisivo. Quinto: a cobrança educada, mostrando o problema do bairro com a resposta do poder público no mesmo vídeo, e não a denúncia gratuita, que rende audiência e destrói a relação institucional que sustenta o negócio.

Tabela 3: Volume de publicação por semana

Fonte: elaboração do autor (set/2026). Na partida, o editor também opera o Jornal Local; o volume sobe quando o Degrau 2 traz o operador técnico, conforme o Plano de Implantação.

6.1 YouTube: o acervo que continua rendendo

O YouTube tem duas funções, e nenhuma delas é ser a casa da audiência. A primeira é servir de acervo pesquisável indexado pelo maior mecanismo de busca de vídeo do mundo: alguém que procure por Serra da Piedade, Caeté ou pelo nome de uma rua encontra a TvLocal.com meses depois da publicação. A segunda é a monetização por programa de parceria, que cresce com o acervo.

O que o YouTube não pode ser é o destino principal, porque a audiência construída ali pertence à plataforma. Todo conteúdo publicado no YouTube leva o espectador para o site progressivo, e é lá que o cadastro acontece.

6.2 Facebook: onde está o público que outros esquecem

Em cidades do interior, o Facebook segue relevante justamente na faixa etária acima de 45 anos, que é a mais fiel à grade. Grupos de bairro e de compra e venda locais concentram conversa real sobre a cidade. A estratégia é de presença consistente e de participação honesta nos grupos, com a marca identificada.

6.3 X: uso restrito e deliberado

O X tem penetração baixa no público-alvo e alto potencial de desgaste reputacional em discussão política, que é o terreno em que este projeto não pode escorregar. O uso é restrito a informação de urgência com utilidade pública, relação com imprensa regional e registro público datado de posicionamento institucional. Nenhuma verba de impulsionamento é alocada ali.

Quadro 6: Papel, frequência e verba por plataforma

Fonte: elaboração do autor (set/2026). Percentuais sobre a verba mensal permanente: R$ 1.200,00 na partida e R$ 2.500,00 a partir do Degrau 1, reajustados em 5% ao ano.

Esta é a melhor ideia tática do projeto, e sobreviveu intacta a todas as revisões. Colocar a programação nas telas de bares, restaurantes, salões de beleza, oficinas e salas de espera alcança o público menos digitalizado, cria presença física da marca, gera hábito por exposição repetida e transforma cada ponto em parceiro comercial em potencial.

7.1 A troca de valor

O ponto parceiro não paga nada e não recebe nada em dinheiro. Recebe visibilidade: aparece na grade como ponto oficial, é citado na programação, tem o estabelecimento coberto em pauta ao menos uma vez por semestre e ganha o adesivo de vitrine. Em troca, mantém a transmissão no ar durante o horário de funcionamento.

Tabela 4: Metas de pontos de exibição em Caeté

Fonte: metas do autor (jul/2026).

Quadro 7: Calendário editorial recorrente

Fonte: elaboração do autor (jul/2026).

8.1 Calendário sazonal de Caeté

Em Caeté, cinco momentos concentram atenção: a romaria da Serra da Piedade, entre 31 de julho e 15 de setembro, o maior evento do ano, que atrai visitantes de toda a região; a festa da padroeira; o campeonato amador, com a fase decisiva no segundo semestre; as festas juninas de bairro; e o período de volta às aulas, que move o comércio. Cada um recebe cobertura reforçada, pacote comercial específico e produção antecipada, porque audiência previsível é inventário vendável com antecedência.

Nas praças da rede, o calendário muda e a regra é a mesma. Em Capitólio, a alta temporada do lago e os eventos das cidades vizinhas; em Lagoa da Prata, as feiras da agroindústria; em Governador Valadares, o calendário de um polo regional com mais de 250 mil habitantes; em Venda Nova, a vida dos mais de cinquenta bairros da regional.

A parte deste plano que mais importa para o investidor, porque é onde o marketing vira receita.

9.1 As cinco etapas

Quadro 8: Funil comercial, etapa a etapa

Fonte: elaboração do autor (set/2026).

9.2 A conta do funil

Tabela 5: Aritmética do funil comercial mensal, regime do Ano 2

Fonte: elaboração do autor (set/2026). Ritmo compatível com a rampa central do Modelo Financeiro Mestre, que projeta 38 anunciantes no Mês 12 e 95 no Mês 24, cerca de cinco novos por mês. O segundo executivo de contas só entra no Degrau 4 (Mês 31 no central), quando a receita paga.

9.3 O argumento que abre a porta

A conversa comercial tem uma pergunta central, e ela não é sobre a TvLocal.com. É esta: o senhor sabe quantas pessoas viram o seu último anúncio? A resposta, invariavelmente, é não, porque o jornal não consegue dizer. A partir daí, a proposta se explica sozinha.

O segundo argumento é o comparativo direto, com os preços que o comerciante de Caeté já conhece. Um oitavo de página no jornal semanal custa R$ 300,00 por edição; quatro edições, R$ 1.200,00 no mês. O pacote Bairro custa R$ 300,00 por mês, aparece o mês inteiro, fica no acervo e vem com relatório. Para quem compra um quarto de página, R$ 2.000,00 no mês, o Bronze custa R$ 700,00. Para quem compra meia página, R$ 6.000,00 no mês, o Prata custa R$ 1.400,00.

Tabela 6: O comparativo que o executivo leva na visita

Fonte: preços do jornal semanal impresso de Caeté (formato A3) informados pelo autor em 24/09/2026; tabela da TvLocal.com para Caeté, Modelo Financeiro Mestre, aba 1, seções 1.2 e 1.13. Nas outras praças, o executivo leva o comparativo com a mídia local cotada antes da abertura.

A comparação não é só de valor; é de natureza. O jornal alcança a tiragem e é descartado. A TvLocal.com aparece todos os dias, fica no acervo e diz, no dia 10 do mês seguinte, quantas pessoas viram.

Tabela 7: Verba de marketing, primeiros 24 meses, cenário central

Fonte: Modelo Financeiro Mestre, aba 1, seção 1.3 (marketing de partida de R$ 1.200,00), seção 1.9 (Degrau 1, Mês 19 no central) e célula B131 (lançamento). Valores do Ano 2 com reajuste de 5%.

Tabela 8: Metas de audiência em Caeté

Fonte: metas do autor (jul/2026), calibradas sobre a população de 38.776 habitantes de Caeté. Metas deliberadamente mais conservadoras que as de versões anteriores do projeto.

10.1 Indicadores de marketing no painel

Seis índices de marketing alimentam o Índice de Evolução descrito no Plano de Negócios: espectadores únicos, minutos assistidos, retenção média nos ao vivo, taxa de engajamento, penetração municipal e agilidade de publicação dos cortes. A eles se somam dois indicadores comerciais que medem a eficácia do marketing na ponta que importa: o custo de aquisição por anunciante, com meta de até R$ 640,00, e a relação entre a receita ao longo da vida do contrato e esse custo, com meta acima de 3,0 vezes.

Nelson Alves da Silva (31) 9 8030-1239 · nelsonalvesdasilva1969@gmail.com Caeté, Minas Gerais · setembro de 2026

Este anexo resolve o problema mais comum de operação de mídia local recém-nascida: a equipe sabe o que precisa publicar e trava na hora de escrever. Aqui estão os roteiros das primeiras semanas, palavra por palavra. Nenhum deles é definitivo; todos servem melhor como molde do que como texto sagrado.

A.1 Vídeo de apresentação do canal, 45 segundos

Grava-se uma vez, roda na semana de expectativa e depois fica fixado no perfil. Apresentador em pé, na praça central, luz do fim da tarde.

Quadro A1: Roteiro do vídeo de apresentação

Fonte: elaboração do autor (set/2026). Formato vertical 9:16, legenda queimada, marca d'água no canto superior direito.

A.2 Sequência de expectativa, sete dias

Um vídeo por dia, de 20 a 30 segundos, sempre com um morador diferente respondendo à mesma pergunta. A repetição do formato é proposital: cria reconhecimento antes de a marca existir.

Quadro A2: Os sete vídeos da semana de expectativa

Fonte: elaboração do autor (jul/2026).

A.3 Boletim diário do WhatsApp

Sai às 12h50, logo depois do Jornal Local. Três manchetes em texto, um vídeo de até 60 segundos e um link. Nunca mais de uma mensagem por dia.

Três detalhes fazem esse boletim funcionar. A manchete traz o desfecho, e não a promessa de desfecho: "a Prefeitura respondeu e disse que é agosto" vale mais que "a Prefeitura foi procurada". O serviço vem antes da opinião, sempre. E a última linha existe porque o boletim vai ser reencaminhado, e quem recebe de terceiro precisa saber como entrar.

A.4 Cortes verticais: os cinco moldes

Quadro A3: Moldes de corte, com abertura pronta

Fonte: elaboração do autor (jul/2026). O molde de cobrança educada exige a resposta oficial no mesmo vídeo.

A.5 Stories: as cinco sequências da semana

Story é bastidor, não é programa. Serve para lembrar que existe gente por trás e para manter presença diária sem custo de produção.

Quadro A4: Sequências de stories, de segunda a sexta

Fonte: elaboração do autor (jul/2026). Quatro a cinco telas por sequência, nunca mais que isso.

A.6 Roteiro da live inaugural, duas horas

Quadro A5: Blocos da transmissão de estreia

Fonte: elaboração do autor (jul/2026). Sexta-feira, fim de tarde, praça central.

A.7 Roteiro da visita comercial

O executivo de contas leva o telefone com o aplicativo aberto, uma folha com o número de audiência do mês anterior e a Tabela 6 deste plano. Sem pasta e sem apresentação de slides.

Quadro A6: Os cinco momentos da visita

Fonte: elaboração do autor (set/2026).

A.8 As objeções, e o que responder

Quadro A7: Objeções mais comuns e respostas

Fonte: elaboração do autor (set/2026). A última objeção aparece em toda cidade pequena, e a resposta precisa ser curta, verdadeira e verificável.

A.9 Calendário de publicação das primeiras quatro semanas

Quadro A8: O que publicar, semana a semana, no primeiro mês

Fonte: elaboração do autor (set/2026). Volume compatível com o editor e operador da equipe de partida, conforme o Plano de Implantação.